新东方董宇辉一周封神!网友:“我只想买玉米你却让我哭!”

如果你刷抖音,那么至少一半时间都被一位英语老师卖菜的段子刷屏。东方甄选的老师们依然在“讲课”,只是消费者换了一种付费方式。

介绍玉米时,他是这样说的:“我没有带你长白山去看过皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风,我也没有带你去看过沉甸甸的弯下腰有如智者一般的稻穗,我没有带你去见证过一切,但是我可以让你去品尝这样的大米”……

介绍玉米时,他是这样说的:“回忆起童年,回忆起那段无忧无虑的时光,当你背着书包回到家里头着急忙慌,书包扔在凳子上,一溜烟跑到巷子里跑一整个下午。”

好吧,新东方真的做到了一周封神,粉丝已经突破千万大关,并且带动了整个教育板块大涨。有网友直呼就这样,“人生离谱”“鬼使神差”“莫名其妙”地,在董宇辉的直播买了N袋大米。董宇辉因卖牛排出圈,现在卖大米又成了他的标签。

也许,听惯了“买它买它”的消费者们开始觉得聒噪,这样有文化、有涵养、有价值的直播间似一股清流直达心间。“3.2.1上链接”或许将成为直播带货的过去式,而寓教于乐,边看内容边逛小黄车成为直播间的流量新密码。

一边用地道的英语介绍牛排,一边在一旁白板上,写下一个个关于牛排、调料包的英文单词,又随口穿插几句自嘲的调侃,“当我拿出这个方形煎锅时,肯定有网友要说和我撞脸了。”

双语直播、吟诗作赋、段子和鸡汤张口就来……6月9日清晨,在新东方在线旗下东方甄选直播间,董宇辉的一场直播毫无预兆地解锁流量密码,火爆全网。

凭借这段脱口秀式直播,这位曾经的新东方英语教师让人们记住了他酷似兵马俑的脸型,也把转型中的新东方再次推到众人面前。

介绍商品时,他中英文切换自如,出口是一连串精妙的比喻,还有信手拈来的诗词歌赋,时不时迸发浓缩智慧的金句。以至于粉丝在线调侃“请大家自助下单,不要耽误老师讲课”。更有网友打趣说:“明明说只是付费,新东方还非要给你发货。”

这一切,充分证明了市场和用户对于董宇辉的认可。在直播间,他随口就可以出篇。“美好的就如山泉、就如明月,就如穿过峡谷的风,就如仲夏夜的梦”这样诗意的词藻张口就拿来形容商品;介绍铁锅,他形容“是妈妈的手,父亲忧愁的面容,是老人盼游子回家的心”;介绍食物,他说是“串联人生”;讲述火腿,是“风的味道,是盐的味道,是大自然的魔法和时光腌制而成”……

除了语言凝练优美,更多的时间,他旁征博引,滔滔不绝地聊历史、谈人生,也结合商品真诚地分享他的个人生活与感受。对着冰淇淋,他想起儿时的夏天,母亲给自己送来快融化的冰棒;推荐大米,他讲述自己的农村出身,说自己见证了每袋大米背后,漫长的产业链上都有辛苦劳作的中年人;推荐玉米,他说那是儿时无忧无虑的童年,举着《平凡的世界》,他分享自己读了六遍的不同心得,阐述“人有悲欢离合”的真理;……解说的间隙,还会拿出小白板写下相关的英语单词现场教学……

董宇辉的爆火,为东方甄选直播间带来了爆发式增长,短短一周,直播间粉丝已暴涨突破千万;新东方在线倍,最高单日涨幅就超过72%。

直播带货的主播们越来越卷,用户的口味也更加挑剔,2020年疫情的到来,更是催熟了直播带货。同年,大量中腰部直播带货主播崛起,分散了全网的流量。

“321上链接”成为每个直播间的标配,有限的库存让大家陷入了仿佛慢了就抢不到的冲动中。大部分直播间几大带货套路,依然是福袋、打折和抢购。

当用户因为直播间的吵闹而产生审美疲惫时,东方甄选的直播间像一股清流,老师们涓涓细流般的双语讲解,英文句型分析以及国内外名著引经据典成为一场精神盛宴。消费者们不忍“白嫖”名师们讲课,用下单来表示情感支持,甚至产品可能并一定需要。

无论是李佳琦的买它买它,刘耕宏的毽子操以及东方甄选的双语直播,都在不同程度上刺激着用户的心流体验,让消费者不知不觉为其买单。

在各大直播间的套路如出一辙时,东方甄选的带货成了“辅助”,老师们的知识优势则化为主基调,有价值的内容基因成了主要看点。即便在没有聒噪的口号下,用户依然被润物细无声地完成了下单。

当英语教师摇身一变成为互联网主播,三尺讲台变成直播镜头,在这场看似南辕北辙的转型背后,究竟发生了什么?

2021年,教育行业的“双减”重锤突然落下,在疫情的夹击下,新东方大厦一夜之间陷入困境:市值下跌90%,营业收入减少80%,员工辞退六万人。

为了生存下去,俞敏洪只得断臂求生,该退的退,该捐的捐,一边整改一边摸索新路子。所以当年近六旬的俞敏洪带着大家转型直播卖货时,所有人都不看好。

去年12月28日,作为新东方在线旗下农产品直播电商平台,“东方甄选”在抖音进行首场农产品带货直播,俞敏洪亲自下场助阵,仍战绩平平,反因商品定价高而遭网友吐槽。

双语带货主播未火之前,董宇辉直播时,直播间通常只有几个人。从站在闪光灯下的英语名师转型直播间带货主播,董宇辉曾说他会有落差、有迷茫。有人对董宇辉的长相进行人身攻击,也有人抱怨自己买股票赔了钱。

一如机会永远留给有准备的人,凭借独特的文化输出和诗情画意的价值写照,由董宇辉领衔的新东方曾经的名师主播团,在开播半年后的这个6月,终于等来了属于他们的认可。

根据数据显示,6月以来新东方直播间销售总额超2亿,日销量从75万到6257万,仅仅用了10天不到。这与此前默默直播,每天只有几百人观看,甚至还会被骂的东方甄选直播间形成了强烈的反差。

东方甄选直播间的爆火,看似偶然实则必然。曾经的新东方名师的底蕴和沉淀,是董宇辉得以被更多人认可的基础。

综上所述,光生传媒认为,这群人成功的背后,或许有着比带货更深远的意义。新东方的“文化带货”直接拉高了直播界的天花板,会让直播行业进入良性循环,不再是简单粗暴歇斯底里地“买买买”,而是让观众边看直播边享受心灵的洗礼。这对于整个行业和观众用户来说,无疑是一件幸事。

但在董宇辉更长远的规划中,他仍渴望回归热爱的课堂。6月15日晚,董宇辉突然在几十万粉丝面前哽咽,曾经立志当英语老师,梦想不曾泯灭,“等哪一天新东方好了,我还是想把他们找回来,所以我至今没有解散群,虽然已经没有人发消息。”

再浮华的土壤也能长出苍翠。时代的洪流变局下,究竟该何去何从,每一个人心中都有自己的答案。但是光生传媒相信,只要保持初心,接受变化,不断校准自己的位置,然后重新出发,永远都不会太晚。返回搜狐,查看更多

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